香港訊 畢業季素來是本地花店全年最旺的檔期之一，但今年不少業者卻笑不出來。來自深圳的低價花束經網購平台大舉搶灘，售價較香港同類產品低三至五成，直接衝擊本地花商的訂單量，小型花藝商戶首當其衝，部分更面臨歇業風險。
平價搶客 價格低三至五成
每年五月至六月，各大院校門外處處可見家長與親友手持鮮花與畢業生合影留念。然而，這些花束中愈來愈多並非在香港購買。消費者轉向內地社交平台，向深圳花店下單，再經跨境即日配送送抵校園。由於深圳的商業租金、人工成本及鮮花批發價格遠低於香港，當地商家能以極具競爭力的售價提供設計繁複、附有毛公仔及個人化裝飾的花束。
在九龍經營花店逾二十年的店主無奈表示：「以前畢業季的收入足以填補淡季，現在很多顧客來店裡拍照參考，然後告訴我們深圳可以用一半價錢買到差不多的花束。」業界指出，社交媒體上的精美圖片與短片，加上跨境配送服務日益成熟，令這股消費轉移加速蔓延。
消費者精打細算 跨境訂購成常態
剛畢業的陳小姐坦言，家人比較價格後決定從深圳訂花：「花束很漂亮，也準時送達。畢業照、聚餐、其他慶祝活動花費已經不少，能省一點是一點。」這種理性消費心態並非個案。不少本地花店反映，即使跨境往來全面恢復，今年畢業季的訂單仍較往年疲弱。
旺角一間花店負責人說：「顧客現在上網比價得很仔細，如果省得下兩三百元，自然會選深圳。」業者分析，花束屬於高度視覺化商品，消費者容易透過照片進行價格與品質比較，較其他零售品項更易受跨境競爭衝擊。
本地花店求變求生 轉戰高端與體驗
面對成本劣勢，部分花店開始調整策略。轉型方向包括：
- 專注高端訂製花藝，提供獨特設計與進口花材
- 強化即時本地配送，強調送貨速度與服務溫度
- 開辦花藝工作坊，拓展體驗式收入
- 推出鮮花訂閱計劃，鎖定固定客群
- 積極爭取企業客戶，承接活動布置及長期訂單
然而，並非所有商戶都能順利轉型。一名花店東主指出：「很多人覺得花束只是花束，但每一束花背後都涉及本地花藝師、送貨員和小商戶的生計。如果消費持續流向深圳，有些店最終可能撐不下去。」
跨境消費浪潮下的縮影
畢業花束市場的變化，只是香港零售業面對更廣泛挑戰的一個縮影——如何與成本遠低於自身的鄰近競爭者抗衡。從餐飲、零售到個人服務，愈來愈多港人選擇北上消費，而鮮花市場因產品標準化、可視化程度高，競爭壓力尤其明顯。
業界認為，未來數個畢業季將是本地花店的關鍵考驗。能否成功轉型求存，或在跨境消費浪潮下逐漸式微，答案或許就在這幾年之間。對許多小商戶而言，每一次畢業季都不再只是旺季，而是一場生死戰。